Ticarette başarıya giden yol, merdiven basamaklarını kullanmakla başlar. Ticaret hayatında başlangıç temeli muhasebedir. Öncelikle işinizi sevip ona hakim olmalısınız; Bu minvalde ticarette üç öğe önemlidir: Muhasebe, pazarlama ve uzman ekiple çalışmak.
Ticari hayata yeni atılacak bir girişimci iseniz şayet size ilk altın önerimiz kesinlikle gireceğiniz sektörü çok iyi analiz etmelisiniz. Analiz işlemleri şu şekilde sıralanmaktadır:
-İş Fikrinize Hitap Edecek Kitlenin Belirlenmesi
Kuracağınız iş için hitap edeceğiniz kitle çok önemlidir. Yani diyelim ki ufak bir kasabada iseniz ve genel olarak kasabanın ekonomik gücü düşük ise, o kasabada hiç olmasa bile bir oto kiralama firması kurmanız size fazla bir gelir getirmeyecektir. Kendinize soracağınız ilk soru şu olmalıdır: "Acaba bu yöredeki insanların ihtiyaç duyduğu ve talebi karşılamayan iş hangisidir ?” Lütfen ilk olarak bu soruyu kendinize sorun.
-Elinizdeki Sermaye Kuracağınız İş İçin Sizce Yeterli Mi?
Bin bir zorluk ile biriktirdiklerinizin eriyip gitmemesi ve aile düzeninizin bozulmaması için kesinlik ile bütçenize göre bir iş fikri bulun. İş fikrinizin elinizdeki sermayeye göre olması gerekir. Düşük sermayeler ile de kuracağınız bir çok iş modeli ile ciddi paralar kazanabilirsiniz. Bir işte ilk olun, ilk değilseniz bile en iyi hizmeti verin, yenilikçi olun, değer üretin, farklı olun...
-Rakiplerinizi Analiz Edin!
Rakipleriniz şayet belirlediğiniz iş fikrinde yeterince mevcut ise başka bir iş fikrini değerlendirmeniz mantıklı olacaktır. Ama yok hala ısrar ile fazlası ile fazlası olan bir sektöre gireceksiniz. O zaman,
- Yenilikçi olun
- Fiyatlarınızı rakiplerinizden düşük tutun
- Hizmet kalitesine çok önem verin
- Ürünlerinizin kalitesini sürekli olarak denetleyiniz
- Görselliğe dikkat edin
- Tanıtım ve reklam giderlerine ciddi paralar ayırmayı ihmal etmeyin
- Mutlaka kampanyalar düzenleyin, promosyon verin derim.
-Sektöre Ait Ne Kadar Tecrübeye Sahipsiniz?
Bazı sektörler pek tecrübe gerektirmez iken bazıları ise ciddi deneyimler ister. Şayet hiç bir tecrübeniz yok ise mesela tutup da bir terzi atölyesi açmayın. Öte yandan bir çiğ köftenin sıkıp tartması ne kadar zor olabilir ki ? Yada bir araba yıkamak için ekstradan ne kadar bir iş deneyiminiz olması lazım ki ? Bu yüzden ilk olarak sektör için kendinizi iyi tartmanız ve yapıp yapamayacağınıza ilk önce kendiniz karar vermelisiniz.
-İyi Bir Hizmet İçin Liyakat Sahibi Bir Ekip Kurun
İşletmenizdeki personelinizin hem yeterli hemde kalifiye olması çok önemlidir. Mesela dünyaca ünlü Bosch firmasının kurucu sahibinin dediği gibi ” Çok Param Olduğu İçin İyi Ücret Vermiyorum, Aksine İyi Maaş Verdiğimden Dolayı Çok Para Kazanıyorum" gibi.
-Dükkan Seçimi Çok Önemlidir
Doğrudan halka satış yapacağınız iş yerinin mutlaka işlek bir caddede olması şarttır. Yada ana caddede olmasa bile genel olarak işlek olan yerlere yakın olması gerekir. Bir diğer dikkat etmeniz gereken ise dükkanın adres tarifi için halkça bilinmiş ünlü yerlere yakın olması gerekir. Dükkan seçerken mümkün ise düz ayak olmasına dikkat edin. Yapılan araştırmalarda girişin önünde merdiven olan iş yerleri çok fazla tercih edilmemektedir. Görsel olarak hitap edecekseniz vitrinin büyüklüğüne özen gösteriniz. Son olarak ise kötü kokunun olmadığı ve direkt güneş ışınlarının çok fazla gelmediği alanları tercih etmeniz ve yüksek kiralar ödememeye dikkat edilmelidir. Bilindiği gibi sıcak yaz ayların da halk daha çok gölgenin olduğu cadde üzerinde gezmektedir.
Bir Anı: Yıllar öncesinde açıp yönettiğimiz bir AVM'nin açılış döneminde logonun altına 'X stadının karşısı' diye yazdırırdık. Outlet Center tanınmaya ve bulunduğu lokasyona o AVM sayesinde ziyaretçiler akın akın gelmeye başlamıştı. Artık o civarda adres tarif edilirken AVM referans mekanı olarak söylenmeye başlanmıştı. Böylelikle tüm tanıtımlarda yer alan AVM logosunun altındaki ' X stadının karşısı' İbaresini çıkartmıştık. Zaten birkaç yıl içerisinde de Outlet Center'ın etrafındaki apartmanların altındaki dükkanlarda doldu ve Outlet Center'ın etrafında bir AVM kadar ticari alan oluştu.
Bu vesile ile tüm değerli okuyucuların ve Baret Dergisi ailesinin bayramını kutlar; Nice bayramlara sağlıklı ve mutlu ulaşmamızı yüce Allah'tan temenni ederim.
