Gayrimenkul danışmanlığı emlak sektörüne ait bir terminoloji olup gayrimenkul satışları ile ilgilenen kimselere danışman ismi verilmektedir. Gayrimenkul alım, satım, kiralama işlemlerinde ya da gayrimenkul için ihtiyaç olan finansman eksiğini giderirken bir gayrimenkul danışmanına ihtiyaç duyulur. Gayrimenkul danışmanları, gerekli olan tüm mevzuatları bilir ve idari işlemler hakkında bilgi sahibidir.
Gayrimenkul işlemleri sürecinde yanınızda bir gayrimenkul danışmanının olması büyük önem taşımaktadır. Bu danışmanlar sayesinde güvenli bir şekilde gayrimenkul alıp satabilirsiniz, finansman sunabilirsiniz ya da temin edebilirsiniz. Gayrimenkul danışmanlığı hizmeti veren kişiler, sizin için gerekli olan tüm araştırmaları yaparak süreci sizin için kolaylaştırırlar. İlgilenmeniz gereken birçok mevzuatı inceleyip, gerekli araştırmaları yaparak süreci hızlı bir şekilde tamamlamanızı sağlarlar. Böylelikle zaman kaybetmeden istediğiniz gayrimenkul işlemlerini yapabilirsiniz.
Gayrimenkul danışmanının görevlerini şu şekilde açıklayabiliriz;
✔️Alıcılara gerekli bilgiyi vermek
✔️Gayrimenkul hakkında detaylı bilgi sahibi olmak
✔️Satıcılardan gerekli bilgiyi almak ve gerekli bilgiyi vermek
✔️Kredi, finans ve tüm mali işleri takip etmek
✔️Muhasebe işlemlerini yapabilmek
✔️Gayrimenkul hakkındaki tüm kanun, yasa ve kuralları bilmek ve uygulamak.
Gayrimenkul danışmanlarının çalışmak için arkasında sürekli itici, motive edici güce ihtiyaçları vardır. Hangi mesleği yapıyor olursak olalım, hangi sektörde çalışırsak çalışalım bu olmazsa olmaz bir kriter. Fakat sizi harekete geçirecek olan itici gücü dışarıda aramaktan vazgeçin. Bu itici gücü, sizi motive etmesi gereken hedefi siz bulmalısınız. Bu sizin içinizde, size özel bir sebep olmalı.
Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için;
✔️Zaman planlaması yapmayı ve işleri önceliklendirmeyi öğrenin,
✔️Sunduğunuz değeri ve sağladığınız faydayı rakamlarla sunmayı bir çalışma tarzı haline getirin,
✔️İşiniz için gerekli olan hukuk kurallarını çok iyi bilin,
✔️Satış eğitimleri almaya ve mesleğinizle ilgili yayınları takip etmeye vakit ayırın,
✔️Mesleğiniz dışında da olabildiğince çok şey okuyarak genel kültürünüzü genişletin,
✔️Müşteri veri tabanınızı oluşturun ve istisnasız her temasınızı kaydedin,
✔️Çalışma konunuz ve bölgenizle ilgili tüm portföyleri takip edebileceğiniz bir bilgi sistemi oluşturun,
✔️Sizin konunuzda çalışan meslektaşlarınızla tanışın ve ortak işbirliği imkanları yaratmaya çalışın,
✔️Mesleğinizle ilgili seminer, fuar ve organizasyonlara katılın,
✔️Gayrimenkulün yatırım dilini öğrenin. Sunumlarınıza getiri, borçlanma, faiz, alternatif maliyet gibi unsurları dahil ederek yatırımcılara özel argümanlar geliştirin,
✔️Giyim ve konuşma tarzınızı geliştirmek için profesyonel yardım alın,
✔️Müşterilerinizi ve kişisel ağınıza dahil kişileri herhangi bir işiniz olmasa da periyodik şekilde arayın, ziyaret edin,
✔️Sosyal medyayı nasıl etkili şekilde kullanabileceğinizi öğrenin, kişisel web siteniz olsun ve bu mecralar için sürekli şekilde mesleğinizle ilgili değerli içerik yaratın,
✔️Müşterilerinize bilgi ve analiz sunan periyodik raporlar veya mektuplar gönderin.
✔️Mesleğinizle ilgili düzenli olarak yazı yazmaya ve konuşmalar yapmaya önem verin,
✔️Zihninizi insanlara yardım etmek, fayda sağlamak ve onların problemlerine çözüm bulmak üzerine yeniden formatlayın,
✔️Gayrimenkul iletişim dilini doğru kullanın!
Yıllar önce gayrimenkul iletişiminin vazgeçilmez sloganı, "Hemen Teslim & Derhal Tapu" idi. Proje bitmiş, teslime hazır hale gelmiş “elde stok kaynıyor“ iletişim strateji dili ise “tek eksik sizsiniz. "İnsana sorarlar bu aşamaya kadar" tek eksiğin 'biz olduğunu' anlamak ne kadar uzun süre aldı? Bu süre içinde pazarlayamadıysan ve satamadıysan, Neden tek eksik ben olayım ?
Son Daireler… Son Villalar… Son Mağazalar;
SON, sizin için ne anlam ifade eder bilemiyorum ama gayrimenkul sektöründe benim için Son: SON'a kalan yerlerdir… Ekseriyetle 'seçilmiş, beğenilmiş olanların satıldığı, elde kalmış yerler' olarak algılanır… Son, fiyatın artık zirve yaptığı noktadır. İşte “son“ perde arkasında en yüksek değerden almak zorunda olduğunuz yerlerin tanımıdır. Çünkü 'SON' kelimesi, sizin düşündüğünüz gibi ürüne “ kaçırma “ uyarısı yüklemez.
Son kalan yerler derseniz, o zaman tam bir iletişim kazası olur. Peki siz böyle bir yeri almak ister misiniz? Yoksa sona kalan, dona kalır mı diye düşünürsünüz?
………………. Güvencesi ile gayrimenkuller;
Adını sanını duymadığımız, duysak ta marka değeri olmayan… marka değeri olsa da “gayrimenkul teslimine / tapu devrine“ kadar, bana güven sloganından öteye gitmeyen iletişim strateji ile müşterilerin gözünde var olan güveninizi de kaybedebilirsiniz. Güven; Bana demekle güven ile olmuyor! Yıllar içinde yerine getirdiğiniz taahhütler ile oluyor...
..........………’dan başlayan fiyatlar ile;
İletişim stratejisini en düşük tip, en küçük m2 ve karşılığında en düşük değer ile kuran projeler önce kendilerini, sonra olası müşterilerini yanıltırlar. Çünkü, en düşük değer için gelenler, arada ki makasa göre en yüksek değeri veremeyebilirler… Ki genelde de böyle olur! Oysaki ortalama ve/veya yüksek değer ile iletişim stratejisini kurgulayan projeler, doğru hedef kitleye hitap ederek sundukları alternatif genişliği ile satış başarı şansını yakalarlar.
Gayrimenkul danışmanlığı hizmeti veren kişiler, müşterilerini iyi bir şekilde yönetebilmelidir ve sürekli onlarla iletişim halinde olmaları gerekmektedir. Gayrimenkul danışmanlarının müşterilerin ihtiyacını iyi bir şekilde anlaması gerekmektedir ve ihtiyaçları doğrultusunda onlara seçenekler sunmalıdır. Bunun yanı sıra müşterilerin finansal fırsatlar bulmalarında onlara yardımcı olmaları gerekmektedir. Bir gayrimenkul için yatırım yapılırken çok iyi düşünülmesi gerekmektedir. Yapılan yatırımın ne gibi faydalar sağlayacağı ya da yatırımın ölü bir yatırım olup olmayacağı önceden tahmin edilebilmelidir.
